Voorkom fouten, voorkom onbenut verkooppotentieel met Poka-Yoke Lean Selling
Zijn uw verkoopkosten niet te hoog, haalt u wel het maximale uit uw verkoop?

De huidige economische situatie is een gegeven. Toch presteert het ene bedrijf beter dan het andere. Hoe bepaalt u of u het maximale uit uw verkoopkansen haalt? Vijf vragen geven u een goede indicatie:

1. Vraag uw verkopers naar hun 'elevator pitch' en hoe ze uw bedrijf introduceren.
2. Vraag naar de actualiteit van uw klantreferenties en hoeveel klanten uw zaak promoten.
3. Vraag waarin het speelveld van verkoper A verschilt van verkoper B en hoe dit wordt gemeten.
4. Vraag hoe zij uw medewerkers in het veld betrekken bij het ontwikkelen van klanten en kansen.
5. Vraag hoeveel tijd en moeite het uw verkopers kost om een offerte uit te brengen.


Voorkom fouten, voorkom onbenut verkooppotentieel met Poka-Yoke Lean Selling


Uit marktonderzoek van CSO Insights, Huthwaite, KRC Research, Miller Heiman, Proudfoot en SBI blijkt dat succesvolle verkooporganisaties uitblinken op slechts vijf gebieden, zie www.lean-selling.nl voor een korte uitleg. Poka-Yoke Lean Selling helpt u deze best practises implementeren met de basis principes van 'lean' met dit verschil dat niet verkoop als overhead wordt gezien, maar niet aan de klant bestede verkooptijd als verspilling wordt gezien.
Interim
sales
Marketing advies
Verkoop training
Home
Sales
coaching