Poka-Yoke Home page

You can't shrink your way to greatness - Tom Peters [in search of excellence]

De huidige economische situatie is een gegeven. Toch presteert het ene bedrijf beter dan het andere. Focus op (minder) kosten is niet verkeerd, druk op verkoop om (meer) omzet te realiseren ook niet, maar weet u zeker dat uw bedrijf het (bestaande) verkooppotentieel maximaal benut?

Vraag uw verkopers eens naar hun verkoopverhaal en hoe ze uw bedrijfsverhaal vertellen. Vraag hoe zij uw medewerkers in het veld betrekken bij het ontwikkelen van klanten, hoeveel tijd en moeite het kost om een offerte uit te brengen en wat zij van het marketing materiaal vinden.

Vaak spreekt het verschil in antwoord op bovenstaande vragen voor zich. Lean management streeft naar een optimale flow. Een persoonlijke noot mag, maar als de grens tussen functioneel verschil en verstoring van de flow niet helder is, heeft u ook geen zicht op de omzet die u daardoor mist.

Voorkom fouten, voorkom onbenut verkooppotentieel, haal meer rendement uit uw verkoop

Met lean selling worden zaken die geen waarde toevoegen voor de klant uit het verkoopproces gehaald en neemt de effectieve verkooptijd toe. Poka-Yoke betekent letterlijk fouten voorkomen in het Japans. Door fouten te voorkomen gaat u effectiever met bestaande kansen om en realiseert u meer omzet.